1、態度比能力更重要

　　現在已經有很多經銷商做的很成功，調查發現，這些成就的取得，不單純是個人智力能力的因素，更重要的做事的心態，是良好的做事態度，產生行動力，因為沒有積極的態度就沒有積極的行動，沒有積極的行動也就無成績可言。工作態度有了，工作能力通過學習不斷積累、豐富，事情就順理成章做好了，很多時候我們社會上一些人的成功，不是因為他非常的聰明，而是由于他有足夠的堅強，堅強就是我們所說的態度，再比如有些人十年如一日的默默無聞的耕耘，終于成功了，這十年的堅持是什么，就是態度的問題。我們有不少人，很容易變換方向，經常的更換不同的品牌，五六年更換了十幾個經銷品牌，每一個做的時間都不是很長。經銷商沒有跟品牌共同成長的意識和態度。所以說，態度比能力更重要。

　　2、告別個體戶時代，發展的眼光看自己

　　頂天立地經銷商要告別個體戶時代，用發展的眼光看自己。我們的很多經銷商往往很容易給自己定位，自己是做小生意的，將來不會、也不可能做大生意，這樣一來從思想上就過不了關，自己的潛力就不能很好的發揮，自己的定位已經束縛了自己的發展。其實世上沒有什么不可以，關鍵是自己有沒有想去做，有沒有強烈的欲望去把它做大，一個優秀的經銷商一定要有強烈的企圖心，野心要大，此一時彼一時，要用發展的眼光來看自己，品牌總部發展壯大了，我們也必須要發展和壯大自己，就要求我們告別個體戶時代，用公司化的方式進行運營。

　　3、著手公司化運營，學習的眼光看總部

　　公司規范化運作比較好的方式就是向總部學習，總部有很多資源優勢，他們是我們最好的的學習榜樣。同樣，經銷商要規范化運營，品牌總部也是我們最好的榜樣，他有現成的成果和智慧，有很多優勢來協助、支撐我們，所以就要求我們與總部保持高度一致，可以得到更大的資源。其中的原因有兩個，其一就是從品牌總部的角度看，我們經銷商在整個銷售鏈中處于承上啟下的位置，總部發展壯大之后需要經銷商也跟著發展壯大。其二是從我們經銷商的角度看，當我們經銷商發展了，整個分公司運營做大了，總部必然受到我們的壓力和影響，這是一個相互促進、雙贏的過程。

　　4、與時俱進，游戲規則升級

　　品牌運營，公司化運營，等等，這些都是新時代市場發展的趨勢和需要。我們要跟著品牌總部和消費者一起成長。

　　隨之，我們的業務開展模式也要隨之改變。品牌運營講究的是精耕細作。未進行品牌運營的經銷商，與客戶的關系一般有兩個特點，第一，粗放型管理；第二，與下游合作，基本是欠賬生意。通常商品先賒賬形式交給零售商，待到零售商把貨品售完，才與經銷商結賬。甚至即使這樣零售商也不會即使結賬。導致終端商欠賬數額不斷增大。賒賬是我們做生意的最低境界。
品牌運營要求改變舊有結算方式，實行科學訂貨，現款現貨，規范管理。

　　5、長線運作思想

　　品牌運營，需要有長期打算，長線運作。經銷商需要成長，需要與品牌一起成長。

　?。?）強勢品牌，加大投入，才有高回報

　　再強勢的品牌，也不能決定經銷商的高回報，只有經銷商的自身實力增強了，才能與強勢品牌匹配，獲得高價值回報。很簡單的例子，在同一個品牌旗下，投資200萬元與20萬元的回報率是明顯區別的。

　?。?）長線運作才能確保品牌長期持續贏利

　　品牌與經銷商自身的發展都是一個需要時間，長期積累的過程，在這個過程中自身專業化程度、市場拓展程度、消費者美譽度等獲利因素需要長期培養。

　　具有眼光長遠，踏實心態，長線投入，才能保證市場成熟帶來的豐厚回報。注重短期利益，三天換炮，兩天打槍，只是能暫時獲得小利益，不太適合做品牌運營。

　?。?）品牌長線作戰是有利于競爭的保護性門檻

　　品牌長期運作，投入力度及市場成熟度必然增強，競爭對手則越少，那一塊錢做生意，所有人都可以做，拿一個億或是十個億做生意就沒有幾個人做到了。所以說投入越大，品牌長線運作，抬高了我們競爭的門檻，投入越大，別人很難和我們進行競爭，所以說這個時候反而保護了我們。

　　長線運作的最高境界是能達到四兩撥千斤，那千斤去搏四兩是得不償失的，投那么多的錢的目的是為了賺更多的錢。長線運作才能和競爭對手拉開距離，有了距離才有保護性的門檻。

　　作者介紹：郭漢堯老師 是實戰派營銷管理專家、最具價值的經銷商培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、《贏家大講堂》特聘專家、資深訂貨會培訓專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、實操型培訓講師。系多家成長型企業品牌營銷顧問，擔任品牌企業、管理咨詢顧問機構，品牌營銷策劃機構職業經理人十三年，擁有豐富的營銷管理實戰經驗?，F任九洲同行品牌營銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、上海連碩管理機構高級講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達品牌營銷顧問?終端管理學院院長、貴派企業品牌營銷顧問?營銷學院院長、廈門博弈管理機構特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓網金牌講師、淘課網簽約講師、聯商網簽約講師。