所謂“產品主義”，就是從用戶需求出發，為用戶創造超預期的產品，滿足用戶價值，通過獲得一批用戶的認可，進而獲得更多用戶的眷顧。在當下，消費需求多元化，“產品主義”當道，童裝品牌如何從產品端應對這種變化？

　　找準用戶，追隨用戶變化

　　從流量思維到用戶思維的轉變，是一個巨大的挑戰也是巨大的契機?！皶T制”是很多童裝企業在做的模式，但是僅僅一張會員卡，并不能解決用戶問題。

　　童裝領域“會員制”做得比較好的當屬巴拉巴拉。一個從休閑裝延伸出來的童裝品牌，面對的用戶發生了變化，所以對于它們來說重新研究新的用戶成為關鍵。

　　反觀班尼路，這個曾經風靡一時的意大利品牌，進軍中國，當時市場處于供不應求的階段，班尼路以質量好，價格低，優質售后服務迅速占領了全國各地的主流商圈。

　　隨著經濟發展，人們生活水平逐漸提高，對于服裝有更多的要求，但是班尼路仍停留在老一套的T恤、Polo衫。生產流程依舊傳統，一件衣服從設計到生產出來要幾個月的時間，按季上市，大批量生產。庫存積壓更是班尼路最大的內患，為了解決這個內患，班尼路采取了低價策略，但是用戶完全不買單。至今，班尼路在中國內地的門店僅為1000多家，六年間關店約3000家。如今，在一二線城市的主流商圈里已經很難再看見班尼路的門店。

在街頭時尚的浪潮徹底顛覆傳統審美的今天，消費者的需求發生了巨大的變化，所有不作為，守舊的服裝企業都逐漸被新一代淘汰，即便他們有過多么輝煌的過往。

　　在物資匱乏的時代，人們的需求只要求滿足基本的功能，隨著生活水平的提高，人們對于一切有更高的要求。一個單品打天下的時代早已過去，服裝企業需要緊跟用戶，根據用戶變化的需求調整產品以滿足需求。

　　如果一個服裝品牌的核心審美三五年還不變化，被消費者淘汰只是時間的問題。用心做好產品研發，保持產品延續性迭代。

　　保持產品正常迭代速度

　　近兩年的“快時尚衰敗”趨勢越來越明顯，一向以“更新快”為優勢，馳騁服裝界的快時尚品牌如今沒落，很大原因是由于“快”。

　　雖然用戶的需求在不斷變化，但是一直保持比較高的更新速度，不斷推出更多的款式“以變應變”已經嚴重傷害品牌本身。

　　服裝如果長時間維持高速的更新速率，人力物力和庫存積壓都會增加企業成本，短期看仿佛增加了銷量，長期發展上會造成庫存積壓。通過比較2019年5月兩個品牌在天貓旗艦店上架的商品，我們發現差異明顯，優衣庫商品數量只有ZARA的1/5。

　　這兩個品牌的差異化表現導致消費者在選擇時的不同，在購買優衣庫前大多知道要買什么樣的衣服，遵從想要買商品A→去買商品A的購物邏輯；而ZARA的款式常見常新，在親眼看到衣服前并不知道要買啥，完成購買要經歷想買衣服→逛逛看→尋找喜歡的下單整個流程。

　　款式并不是越多越好，更新速度也不是越快越好，過多的款式只會讓消費者挑花眼，這并不是滿足了用戶的需求，而是加大了用戶選擇成本，增大挑選失敗的幾率。

　　Forever21相繼退出歐洲、中國、日本市場，Zara、H&M等傳統快時尚品牌的增速也在放緩。隨著越來越多新品牌的出現，整個行業已經陷入疲軟狀態，再次證明了“唯快不破”正在失靈。

所以當下童裝品牌要“以不變應萬變”，80%保持穩定，20%進行微調，改進式產品創新。

　　認真做產品才是王道

　　無論何時，產品都是王道。尤其是近年來，消費升級的趨勢愈加明顯，新生代父母對品質產品的需求越來越高，對于童裝品牌來說，產品品質升級迫在眉睫。

　　同樣定位“快時尚”的優衣庫在整個快時尚不景氣的大環境中，依然逆勢而上，瘋狂開店，成為一股清流。眾所周知，優衣庫面向全年齡，不分性別和性向，店里賣的最多的就是基礎款，滿足人的日常需求，毫無痕跡地融入人的生活。

　　現階段，走高端路線的童裝品牌都取得不錯的成績，優質的原料、面料都能夠俘獲消費者。而品牌對于產品的崇尚，還是要回歸到對于用戶需求的把握和滿足上。