10月15日，由母嬰行業觀察主辦“未來營銷 落地增長·2019母嬰營銷大會”在上海召開。營銷大變革時代，營銷驅動增長，眾行業資深人士齊聚，觀點交鋒，思想碰撞，解碼未來營銷法則，探析落地增長之術。母嬰行業觀察聯合創始人&副總編輯王婧發表了主題為《母嬰產業數據洞察與營銷趨勢》的精彩演講，以下是其演講內容精選：

從目前大盤的數據來看，整個母嬰市場規模的增速放緩，但還將持續增長，其中，消費多元、產品細分、品類拓展、跨界融合成為驅動行業持續增長的主要因素。

從2019年母嬰線上九大類目的市場消費規模和增長率來看，童裝童鞋規模占比最大，孕產婦相關增長最快，特別是孕產婦彩妝和洗護等細分領域在迅速爆發?？梢?，消費升級下，母嬰消費精細化、高端化、細分化趨勢明顯。

聚焦到嬰兒食品領域，嬰兒調味品增長最快，奶粉線上增長見頂，母嬰營養品成嬰兒食品領域擴容機會最大的品類；

紙尿褲線上增速下降；大牌份額被分食，2016-2018紙尿褲TOP5份額流失16%，前6-20名份額增長8%；

童裝童鞋市場中，童裝占82.5%市場份額且增長最快；內地品牌銷量貢獻市場份額84.4%；

孕產婦洗護/護理用戶需求旺盛，孕產婦彩妝同比增長360.3%；

嬰幼兒洗護市場中，護理工具規模最大；嬰兒口腔護理增長最快；嬰幼兒洗護高端線、新銳線正上位，國貨成90/95后“新寵”；

嬰幼兒喂養用品中，水杯器皿占32.9%市場份額；海外廠商優勢明顯；

嬰兒出行市場中，推車占50.5%市場份額;童車增長最快，同比增長達40.2%；內地品牌銷售額貢獻市場份額64.3%，其余35.7%來自海外品牌；其中，德國占比最大，達9.8%；荷蘭增速最快,達42.7%；

寢臥家居市場中，兒童家具占39.8%市場份額;居家用品增長最快,同比增長達26.2%；KUB/可優比份額最高達5.8%；

玩具市場中，早教書籍/音像增長最快，同比增長達67.3%；LEGO/樂高份額最高,達5.5%。

從用戶洞察角度來看：

二胎家庭備受關注，追逐科學育兒、高效便利、理性消費；
中童、大童成母嬰人口新紅利，規模體量與消費需求俱增；
90/95后新媽媽C位出道，拒絕千篇一律，多元化、個性化訴求凸顯；
下沉市場成為新的流量入口和行業增長點 ；

寶媽具有消費的絕對主導權，寶爸參與度不斷提升；

不同孕育階段關注重點不同，親子陪伴、寶寶生長發育、早幼教貫穿整個成長周期；
母嬰用戶在用、吃、穿上消費最多，其中85后人群孕期消費以“用”為主，90后人群孕期“穿”花費較高，95后人群將更多錢花在“洗護”上；
年輕寶媽寶爸消費能力齊增長，月均花費超1200元，輔食、尿片、洗護熱度上升。

從營銷層面，我們洞察了到以下幾大趨勢：

第一，廣告主營銷需求升級，母嬰市場召喚內容化、互動化、精準化、效果化營銷；

第二，母嬰營銷中的“品”與“效”逐漸融合相互滲透，“內容為王”的營銷升級時代到來；

第三，母嬰社區仍然是用戶重度聚集地，互聯網母嬰社區、社群形成強大陣型，孕育培養“母嬰紅人“；

第四，短視頻營銷C位出道，廣告主對短視頻的營銷預算和投放意向顯著增，短視頻形式炙手可熱；

第五，基于口碑傳播的KOL推廣越來越被重視，專業化的背書和情感聯接更容易得到年輕媽媽的信任與轉化；

第六，母嬰用戶行為偏好與決策心智發生改變，針對不同細分人群關注訴求，社交媒體亦渠道，傳播裂變，一站式種草拔草并創造新消費場景。