導讀：10月15日，由母嬰行業觀察主辦“未來營銷 落地增長·2019母嬰營銷大會”在上海召開。營銷大變革時代，營銷驅動增長，眾行業資深人士齊聚，觀點交鋒，思想碰撞，解碼未來營銷法則，探析落地增長之術。彥祖文化CEO劉芳發表了主題為《短視頻母嬰種草方法論及冷啟動案例分析》的精彩演講，以下是其演講內容精選：

短視頻流量現在成為電商流量一個重要的入口，彥祖文化IP研發的孵化體系聚焦母嬰板塊、時尚板塊和開箱板塊，內容導購包括三種不同場景：

第一，大促爆發款。在大促節點的一些爆發款是比較常見的。
第二，長線種草款。除了帶貨做一些拉新的動作，完成種草項。
第三，高客單款。我們一個案例視頻大概是15秒，帶貨的金額接近200萬，創造了奇跡。

高客單只要人群足夠精準就可以撬動。

我們按照一個時間線做劃分，比如從孕早期、孕中期、孕晚期。根據不同的時間維度和時間線，用戶關注內容會發生巨大的變化，我們會孵化整個母嬰的矩陣，這是我們內容的規劃。

品牌冷啟動案例是我們在美妝用品領域通過一個短視頻內容項在天貓快速起盤的案例，聚焦到抖音里面，持續的通過彥祖機構的達人布局，幫助好的產品做一個消費者的有效觸達，通過短視頻觸達新媽媽。其中有一個方法論是，找到頭部達人帶貨，腰部達人會快速跟進，通過達人自發的帶量，為品牌帶來強大的勢能。

流量紅利消失的情況下站外流量非常重要，一些新銳品牌，他們在短視頻帶貨的量不局限于抖音，可能會超過50%，也就是超過所有流量構成的50%。

我們衡量品牌力，第一是否有溢價，第二你進入市場是否有博弈能力，第三消費者是不是愿意跟你產品拍張照。

彥祖文化聚焦于短視頻，視頻是媒體、經濟、渠道三位一體的生意，怎樣吸引母嬰人群的注意力，如何為注意力找到強勢的品牌和產品，幫助他們怎么做到更好的消費者觸達，這是彥祖文化一直做的事情。