文/ 朱仁賢

對于大部分在傳統母嬰圈里做生意的朋友來說，今年的生意簡直不要“太蕭條”。

宏觀層面問題大到中美貿易戰、人口紅利巨減、資本寒冬；微觀層面也可縮小到母嬰門店擴張速度明顯停滯，到店人數只減不增，業績相比同期增長乏力，經營成本高居不下。

零售商生意不好過，代理商自然難熬，廠商亦愁，哀鴻遍野。

筆者動筆之日是2019年的立冬，手機收到一條信息，上面寫著：寒風乍起，草木凋零，萬物收藏。

母嬰行業的冬天，就這樣悄然來了。

線下生意不好，但聽說那些電商平臺也流量“捉急”，不禁讓人好奇：消費者都跑哪去了呢？未來母嬰生意究竟要如何做才能增長？

近日，筆者重溫阿里巴巴集團學術委員會主席、湖畔大學教育長、曾任阿里巴巴集團執行副總裁、參謀長的曾鳴教授的《智能商業》一書，頗受啟發。今日就試圖借助曾鳴教授的課題，用“智能商業三浪疊加”角度重新審視母嬰行業這盤生意，與廣大母嬰行業朋友一起探討與思考。

一、什么是三浪疊加？

三浪疊加，這個概念就是曾鳴教授提出的，曾鳴教授在《智能商業》書中說到：“中國不僅一直是一個快速變化的市場，也一直是一個發展很不平衡的市場。技術變革、政策環境經濟結構變化帶來的商業大變化，不僅激烈，而且迅猛，變化周期又很短。所以經常會在一個時間點出現三個發展周期的疊加，我把中國這個市場的發展特殊性稱作‘三浪疊加’的時代?！?/p>

簡單來說，就是中國市場的獨特之處，在于現階市場特點同時有三個階段的模式同時出現，相互競爭，分別是：現有的舊模式（1.0）、新興的創新模式（2.0）、未知的未來模式（3.0）。

二、母嬰行業有哪三浪？

其實中國很多行業，目前都是三浪疊加的局面。

比如媒體行業，報紙電視1.0，微博門戶2.0，頭條抖音3.0。

比如圖書行業，圖書零售店1.0，如新華書店、城市綠舟；網絡平臺2.0，如亞馬遜、當當網；智能商業3.0，如日本蔦屋書店。

比如咖啡行業，雀巢1.0，星巴克2.0，瑞幸3.0。甚至互聯網基礎設施也是如此：PC互聯網1.0、移動互聯網2.0、萬物互聯3.0。

比如咖啡行業，雀巢1.0，星巴克2.0，瑞幸3.0。

甚至互聯網基礎設施也是如此：PC互聯網1.0、移動互聯網2.0、萬物互聯3.0。

筆者站在母嬰行業角度來解讀母嬰行業三浪疊加：

● 傳統母嬰模式是1.0：以全國各省、市、地區傳統代理商為供應鏈，大大小小的母嬰單體、連鎖、進口母嬰店線下實體零售店為代表；

● 用互聯網思維的母嬰電商是2.0：以怡亞通、海拍客等為供應鏈代表，以如淘寶、京東、貝貝網、寶寶樹、年糕媽媽等各類電商平臺為零售端代表，還包括微商、代購等；

● 深度融合線上線下母嬰智能商業打法是3.0：供應鏈以阿里巴巴零售通、京東新通路為智能供應鏈代表，零售端以孩子王、愛嬰室等為新零售代表。

三、什么是智能商業？

曾鳴教授在書中是定義：智能商業最重要的兩個組成部分分別是網絡協同與數據智能。二者機制不同卻相輔相成，網絡協同推動數據智能發展的同時，數據智能也成為網絡協同擴張不可或缺的助力，共同構成了智能商業的雙螺旋。

（圖片源于曾鳴《智能商業》）

比如剛剛結束的雙十一、以一天2684億元人民幣巨額成交金額再創歷史新高的天貓。它不是零售商，也不擁有任何一件商品，它就是一個零售的生態圈，是一個社會化協同的大平臺。

（圖片源于曾鳴《智能商業》）

因為網絡協同，積累了龐大的交易數據和不斷迭代的算法，形成數據智能，進而造就阿里帝國的智能商業。當然還包括滴滴、美團在內，這些獨角獸為什么商業價值這么高，背后的邏輯均是如此。

那么，當母嬰行業遇上智能商業，會締造出怎樣的3.0時代呢？